Comment utiliser LinkedIn pour trouver des clients en tant que freelance (5 conseils de pro)

Vous voulez utiliser LinkedIn pour trouver un emploi ?

Vous n’êtes pas seul.

Avec plus de 300 millions d’utilisateurs mensuels de LinkedIn et plus de 20 millions d’offres d’emploi ouvertes à tout moment, LinkedIn est une mine d’or virtuelle pour les indépendants (ou n’importe qui, vraiment) qui cherchent à trouver l’emploi de leurs rêves.

Bien sûr, là où il y a de l’or, il y a de la concurrence. Pour se démarquer et décrocher l’un de ces superbes emplois en ligne sur LinkedIn, il faut un plan.

C’est pourquoi nous avons mis au point ce guide pratique. Il vous donnera un aperçu des conseils les plus efficaces pour tirer parti de l’énorme plateforme d’emploi de LinkedIn – des conseils qui vous aideront à trouver et à décrocher un nouvel emploi.

Et nous commencerons par le plus important d’entre eux…

1) Créez un profil LinkedIn de qualité

L’optimisation de votre profil LinkedIn devrait être votre priorité numéro un si vous souhaitez obtenir un poste de free-lance.

La première impression fait partie intégrante de votre recherche d’emploi. Il est essentiel de vous assurer que votre profil LinkedIn témoigne de votre carrière d’écrivain, de votre expertise et de votre niveau d’expérience.

Essayez ces quelques conseils pour améliorer votre profil LinkedIn et attirer plus de clients indépendants :

  • Créez un titre LinkedIn succinct qui reflète votre expertise en trois phrases clés
  • Remplissez votre biographie avec des mots et des phrases pertinentes afin qu’elle soit mieux classée dans les recherches d’emploi sur LinkedIn
  • Préciser les détails de l’expérience professionnelle antérieure en tant que free-lance
  • Proposer un échantillon d’écriture spécifique au secteur
  • Lien vers des exemples de rédaction de contenu publié
  • Inclure un portfolio numérique de vos meilleurs travaux en freelance
  • Utilisez un portrait professionnel et accessible pour votre photo de profil
  • Postez un CV à jour et bien présenté
  • Démontrez votre expertise et votre capacité technique en utilisant les compétences et les mentions
  • Proposez des preuves sociales avec les recommandations de vos anciens clients free-lance

N’oubliez pas de veiller à ce que votre profil soit visible par tous – en particulier votre photo de profil, car les professionnels font moins confiance aux candidats qui n’ont pas de photo professionnelle. Vous pouvez le faire en vous rendant sur la page d’accueil de LinkedIn (ou sur n’importe quelle page, en fait), en cliquant sur « Moi » dans le menu de navigation du haut, et en allant sur « Paramètres et vie privée ».

En plus des photos, je vous recommande vivement de créer un CV vidéo ou une vidéo explicative animée qui détaille votre processus de rédaction, votre style, votre qualité, votre preuve sociale, et plus encore.

Enfin, vérifiez que votre profil est grammaticalement correct avant de postuler à un emploi. Selon Talent Inc. 79 % des employeurs ignorent les profils, CV et demandes d’emploi sur LinkedIn qui contiennent des fautes d’orthographe ou de grammaire.

Utilisez des outils d’orthographe et de grammaire comme Grammarly et Hemingway pour vous assurer que votre profil LinkedIn est exempt de toute erreur et facile à lire.

2) Remplir la section « Open to Work »

Si vous souhaitez décrocher des clients indépendants, vous devez faire en sorte que votre profil LinkedIn soit visible pour les recruteurs potentiels, les clients écrivains et les contacts LinkedIn.

Juste sous la photo de votre profil, vous trouverez une petite boîte qui vous invite à montrer que vous êtes à la recherche d’un emploi. En activant cette fonction, votre prochain employeur potentiel pourra voir que vous êtes prêt à accepter un nouvel emploi.

Si vous n’avez pas modifié les paramètres, il vous suffit de le faire :

  1. Cliquez sur la case qui dit « Montrez aux recruteurs que vous êtes ouvert au travail ».
  2. Remplissez le pop-up en indiquant vos compétences rédactionnelles et votre disponibilité géographique
  3. Enregistrer les modifications

Pour vous assurer qu’il a été modifié, revenez à la case située sous votre photo de profil.

Si vous avez fait cela correctement, cette case devrait indiquer que vous êtes #OpenToWork.

3) Personnalisez vos demandes d’emploi

L’époque où vous pouviez imprimer une centaine de CV pour vos services et les envoyer à « Madame, Monsieur » est révolue. Non, vous devez personnaliser chaque demande d’emploi.

En personnalisant votre CV et votre lettre de motivation pour chaque offre d’emploi spécifique, chaque employeur potentiel et chaque secteur d’activité connexe, vous permettrez aux employeurs potentiels d’être plus réactifs.

Un tiers des employeurs déclarent qu’un curriculum vitae non personnalisé est un facteur de rupture. Si un demandeur d’emploi remet un CV général sans lien avec l’offre d’emploi, les employeurs l’ignoreront tout simplement.

C’est pourquoi vous devez adapter votre CV et votre lettre de motivation à chaque emploi.

Mon conseil ?

Créez des modèles à l’aide d’un outil de collaboration documentaire tel que Google Docs ou Microsoft 365, que vous pourrez ensuite personnaliser pour chaque employeur ou client potentiel.

Essayez ces tactiques :

  • Trouvez le nom du responsable du recrutement et adressez votre candidature à cette personne directement
  • Documenter l’expérience professionnelle pertinente liée à l’industrie
  • Faites des recherches sur l’entreprise des employeurs potentiels et trouvez un problème que vous êtes spécialisé dans la résolution
  • Offrez des témoignages de clients précédents comme preuve sociale de votre meilleur travail
  • Indiquez pourquoi vous aimez l’offre d’emploi et en quoi elle correspond à vos compétences
  • Le cas échéant, établissez un lien vers un portfolio de vos travaux ou vers des travaux publiés dans le cadre d’emplois précédents
  • Ne présenter que des travaux actualisés
  • Éviter de divaguer sur des réalisations non pertinentes

4) Faites des recherches sur les entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler

La première étape pour trouver des entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler consiste à déterminer les créneaux ou les secteurs qui vous intéressent le plus.

Par exemple, si vous êtes écrivain, posez-vous des questions comme celles-ci pour trouver le créneau ou le secteur d’activité idéal :

  • Dans quel style d’écriture excellez-vous le plus ?
  • Dans quels secteurs d’activité aimez-vous écrire ?
  • Quelles valeurs voudrais-je que les entreprises pour lesquelles je travaille défendent ?
  • Quels sont les types de projets qui vous sont interdits ?
  • Ensuite, prenez vos principaux secteurs d’activité, et trouvez des entreprises dans ces secteurs qui mettent en œuvre vos valeurs et excitent vos passions.

Suivez ces comptes pour les ajouter à vos connexions LinkedIn afin de vous tenir au courant de leur évolution.

Maintenant, recherchez dans ces organisations les postes qui correspondent à votre expertise.

Ainsi, si vous êtes écrivain, vous pouvez rechercher des rôles tels que

  • Rédacteur de contenu
  • Commercialisateur de contenu
  • Responsable des médias sociaux
  • Responsable du marketing de contenu
  • Stratégiste de contenu
  • Responsable du marketing numérique
  • Gestionnaire de contenu

Vous pouvez rechercher de tels postes dans la section « Emplois » à gauche de la page LinkedIn de la société cible :

La page « Emplois » présente les principales offres d’emploi disponibles de l’entreprise en ce moment. Celles-ci sont généralement classées en fonction de la date à laquelle elles ont été publiées.

Il est à espérer qu’une offre d’emploi sortira de la page.

Sinon, utilisez la fonction de recherche avancée pour rechercher les titres de postes pertinents.

Lorsque vous recherchez une offre d’emploi, LinkedIn vous mènera à une liste de chaque offre d’emploi.

Cliquez sur chaque offre d’emploi pour voir une description complète de l’offre. Vous pouvez sauvegarder les emplois qui vous intéressent ou postuler directement à partir de cette page.

LinkedIn vous indique également le nombre de candidats qui ont postulé pour l’emploi de vos rêves, ainsi que les liens mutuels que vous avez avec l’employeur potentiel.

Vous ne trouvez pas de bons postes dans une entreprise qui vous plaît vraiment ? Ne vous inquiétez pas. Vous pouvez « suivre » l’entreprise et créer une alerte emploi :

LinkedIn vous avertira alors chaque fois qu’un nouveau poste se libère au sein de l’entreprise.

5) Construisez votre réseau et vos connexions de premier degré

Commencez à établir vos connexions LinkedIn au premier degré en ajoutant des personnes que vous connaissez dans la vie réelle – même si leur propre rôle professionnel n’est pas pertinent pour votre carrière.

Commencez par vos cercles professionnels. Ajoutez :

  • Anciens clients
  • Anciens employeurs
  • Autres collègues et ex-collègues
  • Les liens que vous connaissez grâce à votre carrière générale
  • Les professionnels en dehors de votre secteur d’activité que vous connaissez par les affaires

Ensuite, ajoutez les relations professionnelles que vous connaissez dans vos cercles sociaux.

Trouvez des connexions LinkedIn pour :

  • Amis ayant une carrière professionnelle
  • Associés ayant des intérêts professionnels similaires
  • Des anciens élèves et des amis d’école qui réussissent en tant que professionnels
  • Les amis des amis qui s’épanouissent dans le monde professionnel
  • Les personnes que vous avez engagées pour leurs services

Pour épuiser toutes vos connaissances, parcourez vos contacts Facebook, vos connexions e-mail, votre répertoire téléphonique, votre carnet d’adresses, vos anciennes invitations de mariage et bien d’autres choses encore.

N’oubliez pas qu’il suffit d’une excellente piste pour décrocher un emploi qui vous permettra de changer de carrière.

Vous constaterez peut-être que vos contacts dans le monde réel ont des connexions LinkedIn avec une opportunité d’emploi disponible qu’aucun de vous n’avait envisagée, ce qui ouvrira la voie à une introduction.

N’oubliez pas d’inclure toutes les personnes de votre rolodex vieillissant. Vous ne savez jamais quels anciens élèves ou amis d’école peuvent être le lien avec votre emploi idéal.

Mais ne vous arrêtez pas là.

Vous pouvez avoir jusqu’à 30 000 connexions LinkedIn, alors profitez-en pleinement. Essayez de rechercher des contacts qui pourraient engager quelqu’un ayant vos compétences particulières.

Revenons à notre exemple d’écrivain. Si vous étiez un rédacteur indépendant à la recherche d’un emploi rémunéré, vous vous demanderiez qui sont les principaux décideurs en matière de recrutement de rédacteurs de contenu.

En tant que rédacteur de contenu cherchant à construire un réseau LinkedIn, vous voudriez entrer en contact avec les gestionnaires de contenu des entreprises ayant des offres d’emploi qui vous intéressent. Vous pourriez également essayer de vous connecter à :

Responsables du marketing de contenu

Gestionnaires de contenu

Responsables RH des agences de contenu et des entreprises de rédaction

Responsables marketing dans les petites entreprises de votre secteur

Lorsque vous demandez à vous connecter, profitez de la boîte de message « demande de connexion » avec un appel à l’action succinct. Comment vous dites cela pourrait faire ou défaire votre connexion.

Incluez un lien vers une page de prise de rendez-vous, le site web de votre rédacteur ou utilisez un générateur de page de renvoi pour obtenir plus de pistes.

Vous n’avez que 140 caractères, alors essayez quelque chose comme:

Merci d’être connecté, Jamie. Je pense pouvoir vous aider avec X. Réservons un appel ! [lien]

Lorsqu’il s’agit de définir un « X », il faut se référer à

  • Une offre d’emploi LinkedIn que vous avez vue
  • Un intérêt commun
  • Un courrier rédigé par la connexion
  • Un problème de connexion
  • Quelque chose que vous avez remarqué sur leur site web, les réseaux sociaux, etc.
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